经营淘宝年余两次转向 我是这样达到月销售额30万…

2009-05-12 12:22:15来源:未知 阅读 ()

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  善水:大家好,这里是www.admin5.com站长网善水专题访谈,今天我们请来的这位却不是站长,而是做了一年的网店,目前月销售额稳定的保持在30万元,而店铺的每月净收入达到了9万元的淘宝店主。横飞,先给大家做下简单的个人介绍以及网店目前的基本情况吧!

  横飞:好的,我叫邓惟,网名横飞,1981年生人,本科,浙江余姚的。以前在银行做信用卡业务。目前在做淘宝,我的店铺已经有了两个皇冠了 http://shop34469444.taobao.com 。我们是两个人合作开的,每个月销售额30万。

  善水:目前看来横飞的淘宝店做的有声有色的,横飞已经全职做网店了吗?当时你是处于什么情况下开了网店呢?

  横飞:是的,已经全职了。没办法啊,忙不过来,还有五个人帮我们一起做的,还有全职摄影,兼职摄影一个。当初我与我的合伙人一起合住一个房子,然后我们就商量着做点事 情,那时候我们都有工作的,有一个人没有工作,原来三个人,现在有一个已经撤股了,现在只有两个人合作了。

  善水:当时的你们之所以有做淘宝的打算,周边有一定的资源吧?

  横飞:是的,就是想卖点东西,因为我当时知道英国70%的消费来自网络,我们国家比英国晚些年,那我们肯定也会达到这个程度的,只是现在 还没人知道,或者还没有这个习惯,所以我们想先做下。然后我们杭州有个四季青,服装批发市场,正好可以批发衣服,那时没有网店在哪里 拿货的,我们没多少钱,但是每件衣服我们要拍照才能上传照片,我们就跟他们商量那件样品,然后拿回家拍照,第二天给他们拿过来,交点 押金,拍照就在太阳底下拍的,用的卡片相机。现在是单反的,好很多

  善水:那时如果能够卖出去的话,衣服能够拿到最低价格吗?

  横飞:不可能最低价的,我们的量很小的。

  善水:那时是几几年的事情?

  横飞:07年。

  善水:你们拍好照片传到网上后多久卖出去第一件,还记得吗?

  横飞:一个星期吧,那阵子天天在电脑上等的。

  善水:07年即使没有信誉也有人买吗?

  横飞:是的,很多不相信的,因为价格比人家低,东西一样的,货比三家才买的。

  善水:07年那时淘宝的竞争没有现在的激烈的吧?

  横飞:没有,那时有3钻已经很好了,19shop才刚刚皇冠,19shop是以前很火的淘宝店铺,现在不行了,那时候是男装第一。

  善水:当时接了第一炮的生意,后来呢?你是怎么一步步把生意做火的呢?

  横飞:感觉希望来了,真能做这个生意的,我们转方向了,因为服装跟本做不过他们,我们就做帆布鞋,帆布鞋杭州是我们做起来的,我们每 双就赚2元钱,生意一下火爆了,当时也是在四季青那边进货的,主要是我们量大

  善水:也是先拍照没有提货?

  横飞:是的,要不然成本浪费了,而且有些客户不满意我们就退货的,我们把退货直接退给卖我们鞋子的。

  善水:当时除了卖衣服应该还有不少的选择,怎么会选择做鞋子,而且还是帆布鞋呢?

  横飞:当时卖牛仔裤,想要配帆布鞋,牛仔裤竞争激烈,就选择帆布鞋了,做的人少,市场空间很大的。当然也可以配运动鞋,但运动鞋很多 人喜欢到商场买,再说贵的东西不会来网上买的,便宜点的,即使不好也不可惜,我们就利用这个消费心理才的选的这个商品。

  善水:帆布鞋现在还做吗?

  横飞:后来不行了,基本不怎么做了,竞争太激烈了,跟风很严重的,四季青市场基本上全是卖鞋子了

  善水:市场被占据了,横飞再次面临选择,当时的你下了什么决定呢?

  横飞:我们就转战库存,服装的库存,因为库存是跟厂里谈的,专做外贸库存,因为外贸尾单库存的价格比成本价格还低,这个利润空间很可 观的,因为价格便宜,效果也很好,网络购物的基本上都是有点知识,素质的。他们知道外贸出口的东西质量好,做工好,然后我们拿的价格 远远低于商场价格,可以说我们每件商品是商场价的一折都不到,我这里简单讲下关于原单、尾单以及库存的意思吧,原单一般指去专柜的, 已经上了的,尾单有些是没有上专柜的,原因是老外时间要求很严格的,面料,做工都很严格的,他会先给你一定保证金,但是你要是没有按 照时间做出来,或者你做出来了,商家又不想要了,加工厂家没办法只能把这些东西处理掉,但是加工厂只管加工的,没有渠道的。所以又卖 不掉这些商品,挤压是钱,所以我们就收这些商品,这些都是远低于商品出厂价

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