互联网生意缺一不可的三大要素

做电子商务的三要素：产品+网站+流量

产品：这里的产品的分类有几种分法

1、自己的产品和别人的产品：淘宝客就是卖别人的产品

2、实体产品和虚拟产品

网站：分别人的网站和自己的网站

别人的网站：也就是所谓的平台；B2B平台和B2C平台

优势：

1、属于你的网店便宜，不需要自己建网站。

2、平台的总流量很高，意向都是不错的流量，但是你怎么在这么多竞争对手中抢到流量就要靠个人本领了，当然还可以投平台的广告。

劣势：

1、没有自主权，必须在平台的规则内经营。

2、竞争压力大，周围可以说都是你的竞争对手。

3、不好建立自己的客户数据库，因为这里的客户能够很容易的就到你的竞争对手中。

4、对成交不利，对你的品牌不利，现在这个时代，如果说没有自己的官方网站，客户心理还真是有点不踏实。

5、很多有利于推广的网站功能不好添加，因为这毕竟不是你自己的独立网站。

自己的网站：拥有独立域名，独立空间，拥有自主权的网站。

优势：

1、可提升品牌形象。

2、可随意添加各种功能。

3、权限大，利于推广。

4、竞争压力小，不是竞争者堆在一块。用户粘性也会好点。

劣势：

1、需要自己先投资建网站。

2、获取平台流量不容易。

由于这些原因，现在的网商就把这两个结合起来，平台和独立网站一起经营，把所有的优点都综合起来了。

流量：有精准和不精准两种程度的流量，这是相对的概念，没有绝对的精准，也没有绝对的不精准，只是程度的差异。

从客户的心理也可以区分：潜在客户在互联网上浏览各种信息分三种情况：

1、用搜索引擎主动去寻找或者直接提问，如搜索引擎：百度、google、搜库、搜搜、搜狗等；社会化问答：百度知道、问问、知乎、爱问知识人、奇虎问答等。这种网络行为，潜在客户是主动行为，所以流量相对精准，意向也较大。

2、论坛，贴吧，长期的关注某个人或者某个博客，订阅个人博客，加入QQ群等：这些行为也是潜在客户的自住行为，首先是自己的兴趣驱使，去论坛里面浏览各种信息，关注博客是觉得对博客信息对自己有价值，允许这些人传递信息给自己，最起码都会浏览个大概，不会感到反感。意向没有主动寻找大。、

3、被动接受的各种信息引来的流量：如QQ群发、邮件群发等，或者网页里面的强制性弹窗，隐藏的链接等，客户会觉得自己被侵犯了，很反感这种信息。建议不要使用。

原文地址：http://www.xzhyo.com/archives/323

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