华人首富李嘉诚投资互联网的故事

2006年9月7日，一个不太显眼的投资行动悄悄完成，李嘉诚的航母旗舰：长实(001HK)和和黄(0013HK)抛售了一家美国互联网公司22%的股份，变现3.04亿美元现金。一次性抛售持股量的7成股份，显示长实和黄的态度。

5年多来，李氏在网络投资领域一直在寻找他擅长，但又没有方向的商业模式，他依赖亚洲式的成本控制方式获得间断的利润回报，但他一直在一场赌博中彷徨：哪里是安全的彼岸？哪里可以找到成熟可靠的经营策略？他要赌新经济的未来，这一点不像70多岁老人的行为。

事实证明即便是“超人”，也有难言之隐：在外界盛传，李氏财团大赌3G通讯市场深陷泥潭，此时的大手抛售互联网股票，也被扯上关系，有人说这是为了脱困。

这家网络公司叫Priceline.com(PL)，在美国纳斯达克上市，长实和黄(长和系)是它的控股性股东，专门做网上定飞机票、预订酒店、租车、邮轮、假期安排，本身业务很普通，只是搬上了网络。但经营方式有意思：由你定价，由你自选，完全的互动折扣销售方式。

这个故事有美式硅谷风格，极富创造性、而且很成功获得市场，一度市值超过100亿美元，股价飞升到160多美元，但也很令人忧虑，因为在李超人入主之前，他没有挣过一分钱利润，而是大把大把花钱，直到被华尔街财经分析员已经打上“死亡标签”，称之“无药可救”，股票狂泻到2美元的时候，一切才开始回复真实世界。

李超人再次上演绝佳财技和独到商业眼光，在2001年互联网泡沫破碎之际，低价7000万美元拿下，之后全力低成本经营，虽然经历“911”等多次大风大浪，但老江湖尽显商业本能，作出连续2年多盈利2.4亿美元的佳绩，股价高升至每股34.16美元，才突然出手变现3.04亿美元，快进快出，出手干净利落，兵不血刃，雁过无声，一个另类的李姓资本家风格。

JayWalker的梦想之作

回到1991年，我们来认识一个叫JayWalker的美国猛人，当年他36岁，他崇拜一个人：爱迪生。他说爱迪生的1063件发明获得专利权很了不起，但却没有为他带来超级财富，身后只剩1200万美元(相当于今天的1.3亿美元)遗产。这太不正常了。他认定聪明人应该大富大贵。

JayWalker成立了一家叫WalkerDigital的知识产权实验室，他纠集一批律师和专家，开始研究一些商业模式，每次发现好主意，他都会出资购买，或者全力拥有，然后呢？他把这些生意方式、商业经营策略注册成为专利，独家拥有，不许别人染指。

这一方式有些霸道，但郑重知识产权的环境下，这一商业模式颇为成功，JayWalker注册拥有了12项专利，带来不少商业回报。他不断申请了240项生意专利，是个典型的另类狂人。

1998年，他拿出“由客户订价，由客户自选”的2项专利成立了PRICELINE.COM，第一个商业计划就是：网上订机票、订酒店，由客户出价，再经过网络撮合，合适就成交。

JayWalker的设计很特别，他知道有些商品的价值会随时闲变化，比如飞机座位，越接近起飞时间，越贬值，起飞时，空余座位价值为0，所以这里就有潜在机会。但航空公司一般不会主动降价，会影响机票正常销售，通过互联网的点对点，单对单的交易就比较合适，而且，JayWalker采取客户订价模式，你说多少，完全客户自主决定，这一模式是新的，充满诱惑。对客户、航空公司都很有吸引力，是双赢策略。

成立Priceline.com就显得很有独特性，所以1999年第一季度，就卖出19.5万张机票，最高峰一天卖出6000张机票，累计客户130万人。美国的18家航空公司都加入Priceline.com淡季机票销售计划，在高度竞争的北美航空市场，这一模式受到希望提高上座率、提高利润、增加销售渠道的航空公司欢迎，似乎一开始就很成功。

Priceline.com如何挣钱？也很有意思，一般来说，网上订票会比旅行社订票便宜2成以上，Priceline.com一般会把机票最低价加15%再出售，每次成交会向客户收取65元港币手续费，而且，航空公司和酒店还会给5%--10%的佣金，三个渠道都可以挣钱，JayWalker的确了不起，以此来看，这个生意收益相当丰厚，也很有生意机会。

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