B2C整合营销才是中小企业救命稻草

即使在经济萧条下，中国网络购物也突破了千亿大关的交易规模，这仅仅是内贸的数字，网络外贸的规模一样达到了百亿的交易规模。据某调查机构报告，电子商务凭借降低交易成本、提高交易效率、缩短汇款时间、扩大销售范围等特点能有效的提升企业竞争力，使用电子商务的传统中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍。在经营信心指数方面，65%使用电子商务中小企业有信心和能力度过经济难关;而线下企业还不足10%。30%的企业认为应用电子商务后取得了显著的竞争优势，53%的企业认为有提升作用。美国研究机构Forrester Research也于近日发布报告，称电子商务销售额(不包括旅游)2009年有望增长11%，成为这场金融危机中的最坚挺力量之一。

从99到现在，国内互联网用户从210万发展到3亿，跃升为网民数世界第一，电子商务也从一个新事物发展到人们生活中不可缺少的一环。电子商务的精髓是什么?四个字：多、快、好、省。这四字箴言对于企业和消费者都适合。2008年央视《对话》栏目邀请到了亚马逊的杰夫贝索斯，想用一个问题难倒这位电子商务之父：想一个没有办法在网络上销售的消费品。结果贝索斯和现场观众想了两个半小时没有想出来。结论是其实所有的消费品都适合在网络上卖。只是，怎么卖是个问题?很多企业还处于电子商务探索的阶段之中，只有少数企业掌握到了诀窍。

未来两个月，中国可能出现新一波中小企业倒闭潮。据相关媒体报道，最近几个月，来自欧美的订单平均减少了1/3到1/2，中国至少还有3000家工厂面临倒闭。与此同时，来自广东、江浙、甚至是厦门的一些电子商务企业，正在源源不断地把电子产品、银饰品、服装、油画、甚至是农产品用小额批发的形式卖给全世界，而且仅仅只通过互联网来做生意，有几十位厦门人的个人账户收入已经达到每月数十万美金的水准。金融危机下企业利用低成本电子商务来扩展渠道和生意已经迫在眉睫。4月9日-10日，厦门国际会展中心，赢时代全球搜索引擎营销大会的电子商务相关实战议程，将为传统企业解决燃眉之急，应对金融危机的挑战。(http://event.timev.com/sem/xiamen/)

当前大多数中小企业对电子商务的认识仅停留在上一个B2B或B2C平台销售产品的层次上。然而赢时代搜索大会却要教会你实现B2C整合营销，用互联网把品牌生意一把抓。

B2C整合营销包括B2B电子商务平台，自主经营B2C平台，SEM搜索营销等。离开搜索引擎和互联网营销战略来谈电子商务，都只是空谈，不会有任何的流量、不会有品牌、更不会有客户的忠诚度。

先说B2B平台。多数企业都陷入误区，认为只要选择一个B2B电子商务网站时，把产品陈列好就能坐等生意上门?没有流量，再好的电子商务网站都是白搭。你需要了解这个B2B平台的买家数量、买家来源、买家的增加量和活跃度、买家规模、分布行业和主要所在城市等等数据。了解买家，才能做到知己知彼、百战百胜。

而当你在B2B平台上进行了一些不错的交易，获得一定美誉度后，自主经营B2C平台就可以列为进一步考虑范围内了。因为买家可以找到你，也可以在B2B平台上找到别的卖家。在激烈的竞争中，他们可能会提供性价比更具竞争力的商品和服务。而自主经营B2C平台可以建立品牌，培养客户忠诚度。B2B平台和自主B2C平台就如同国美苏宁等家大型电渠道商和厂家品牌专卖店的关系，只不过这一切都在网上进行。当借助B2B渠道翅膀够硬之后，你完全有能力在网上搭建自己的销售渠道。

搭建B2C网店平台，你需要关注的包括如何架设这个网店(内容格局、用户体验等)，使用何种电子支付方式，如何进行网店推广(网站优化、网络营销等)，如何跟踪竞争对手情况，如何评估网站流量和交易转化率等。这些知识看似深奥繁杂，但你其实不需要花费大量时间去网上书上筛选良莠不齐的海量资料研究总结，只需轻轻松松“拿来主义”：因为搜索大会的全球顶尖网络营销专家带着丰富的实战经验而来，用两天时间让您成为一个电子商务应用的准专业人士。

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