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个人谬论，说错勿怪。旨在与更多的互联网创业者朋友们相互交流、探讨、学习与提高。
蓝海战略、长尾理论、1P理论中所阐述的经济规律、本质现象、类似案例早就存在于我们的商业生活中，只是没有人对其加以归纳、总结、升华。但还是要感谢三位著作的作者，感谢他们的辛苦劳动成果、感谢他们的创作精神，敬重他们的知识渊博。因为正是有了他们的归纳、总结、升华，才能够让更多的企业在商业实战中有了更加理性的思维和参考。一个互联网的创业者阅读此三本著作能学习、总结到什么，谈一下网络东北虎个人的肤浅谬论。
蓝海战略、长尾理论、1P理论在揭示经济现象本质、总结商业实战规律中都是仁者见仁、智者见智。经济理论吗，当然是要观点明确、旗帜鲜明了。而作为学习者，我们是可以自由的将这些理论合理分拆与嫁接的。我个人肤浅认为，正是因为互联网经济时代的到来，才能够让一些经济现象更加突出的表现出来，才能够让我们的专家、学者们更好的把它们归纳、总结、升华出来。所以这三大战略、理论从总体上说还是应该围绕互联网经济、互联网企业、互联网商业实战来说事更贴切、实际一些。同时，我也肤浅认为，这三种战略思想和经济理论本质上是相通的，并不是孤立的。基于上面的原因，所以我提出了：蓝海+长尾+1P=互联网。
从互联网经济角度浅谈蓝海战略：
我个人肤浅认为，所谓蓝海不应一概而论。应该从市场份额和竞争态势两个角度来阐述。以现在的视频网站为例，你能确切的说是蓝海还是红海吗。虽然多数视频网站还没有找到清晰的赢利模式，由于它未来的市场潜力巨大，所以许多视频网站都想从未来的市场收益中分一分羹。从市场份额的角度来说，这是一个蓝海市场，从竞争态势来讲，这是一个红海竞争态势。当一个互联网企业选择要进入视频网站之前，如果仅从市场份额的蓝海角度盲目进入而忽略红海的竞争态势是不理智的，反过来，如果以竞争态势的红海角度胆却退缩而忽略蓝海的市场份额和自身企业的蓝海竞争优势也是不明智的。互联网经济也好，传统行业也罢，只要有需求，就会有市场，企业唯一要做的就是发现需求和创造需求，也就是发现市场和创造市场。所以说是蓝海市场还是红海市场有时也是难以界定的。如果视频网站的赢利模式有一天获得了巨大突破，那么市场就会被刺激出一片蓝海，如果视频网站迟迟找不到赢利模式，慢慢的这个大家憧憬的蓝海市场就会萎缩成红海市场。
再以搜索引擎为例，谁能说搜索引擎市场是蓝海还是红海，可能很多人会说是红海，是因为有百度、谷歌还有许多优秀垂直搜索的存在。但搜索引擎还缺乏真正的创新模式，以至于我们百度的李彦宏好象说过2000多万的中小企业，百度发展的广告客户只10多万家，从这个角度来说，搜索引擎广告市场还有很大的一片蓝海。只所以没有人敢轻易进入，认为是红海的因为你的模式不够创新，如果你是一个完全颠覆式的创新模式，蓝海马上出现。所以我肤浅的认为，蓝海、红海有时是很难界定的，有时甚至是混合存在并相互转换的。比如我所阐述的如果从市场份额和竞争态势两个角度来看，有时是红海可以变成蓝海，蓝海可以变成红海。其实叫什么海不重要，如果需要，我们还可以创造几个黄海、死海来进一步来细分细论。蓝海战略可以参考、借鉴，但不可以生搬硬套，有的企业可以从红海中发现蓝海，有的企业则可能从蓝海进入红海。特别是在互联网行业，谁能抓住网民的需求，以网民为王、以实用为王，长期的粘住网民，迎合需求，谁就能创造蓝海，是属于自己的蓝海。否则，一味的跟风、模仿，蓝海也会变成黄海，变成红海，最后进入死海。
综合一句话：蓝海战略需要因时、因地、因人而定，不能一概而论，并非通用。红海、蓝海皆可变，进入黄海、死海也不无可能。
从互联网经济角度浅谈长尾理论：
我个人肤浅的认为，长尾理论在某些程度上是与蓝海战略寓意相通的。既有战略上的雷同也有理论上的相通。比如在长尾理论中所阐述的短头经济与长尾经济，热门产品与利基产品，无非就是主流市场与非主流市场，热门产品与非热们产品之间的辨证与论述。也可以这么理解，长尾理论确实是从理论上颠覆了二八法则，我更愿意把长尾理论直接叫八二法则似乎更贴切，因为它要阐述的就是80%的利基产品（非热门产品）的利润总值并不比20%的热门产品的利润总值少，并说明利基产品的成本低（因为有了互联网才会下降）。也就是鼓励我们去开发长尾市场（即非热门市场），这不正是二八法则的倒立吗，所以我把长尾叫八二法则。长尾是万能的吗，当然不能。企业品牌的价值不用我废话，看看现实生活中的人们都在关注什么，关注热点新闻事件、关注明星大腕、关注名牌产品、关注稀有资源、、、、、、这一切长尾理论中的短头难道都将风光不再了吗，当然不是。
当然，长尾也没有说绝对怎么样，也承认长尾中也有垃圾。我个人总肤浅的感觉长尾还是一种战略，与蓝海战略雷同或相通的战略。因为要进入短头经济，主流、热门市场，就意味着这是一个竞争态势上的红海市场，但为什么还有那么多人愿意或还在短头经济里撕杀，那是因为短头的市场是蓝海，是足够大的蓝海。虽然短头产品的成本会很高，但获得的收益也更高。长尾经济是非主流、非热门市场，这可能是一个竞争态势上的蓝海市场，整个长尾的市场份额也足够大，但最关键的问题是有多少模式可以让你把整个长尾最大限度的握在手中，获得最大长尾的主动权的代价其实并不低。就以目前中国的图书零售市场为例，如果把传统零售书店中的产品看做是短头产品（热门图书），网上书城中的产品看做是长尾产品（最多数图书）。就中国而言，我们拿北京图书大厦实体零售店和当当网上书店来比较。我最近观察了几天北京图书大厦实体店，最大折扣是85折，每天的客流量估计是以万来计算的，日营业额我粗略估计在50万到100万之间（瞎估计的，不准确）。
它也有网上书店，但我估计他的网上购书者并不会很多，因为这不是他发展的重点。当当网我不知道，只看报道说2005年好象全年在5000万左右，目前好象还没有突破盈亏点。网上书店是长尾理论中明显的长尾产品和长尾市场，那么问问当当网赢利了吗，赢利多少呢。据报道全球最大的购物网站亚马逊连续多年亏损。为什么亏损还要做，因为这些企业也知道这个长尾市场的道理，他们也相信长尾市场的价值不比短头市场差，但问题是我们抱着一个长尾的理想信念去苦苦的追求，追到什么时候是头，为了这个长尾市场我们付出的代价是成本下降了吗，长尾那么容易成功吗。在互联网企业中，这样追求某一方面长尾市场的网站比比皆是，而失败的和苦苦挣扎的也比比皆是，那么长尾理论做何解释呢。网络东北虎肤浅认为，无论是长尾还是短头，都有其存在和操作的可能性和不可操作性。任何一个企业，抛开企业文化、企业价值、企业责任，只从商业角度来讲，其发展的首要目标其实就是短期经济利益最大化。这里有短期最大化、最小化、中期最大化、最小化、长期最大化、最小化几种可能。不同的战略和营销模式将会导致不同的商战结果。长尾理论并不能完美实现短期经济利益最大化。有的时候，不要忘记了在短头和长尾之间起到关键连接作用的中腹。
综合一句话：长尾战略也需要因时、因地、因人而定，不能一概而论，也并非通用。二八与长尾应互补，短头、长尾需要中腹连接。
从互联网经济角度浅谈1P理论：
我个人肤浅认为，1P理论的跨越蓝海，切断长尾似乎也不是很贴切。1P理论所阐述的产品价格营销战略，第三方支付、第三方营销等都很精辟，是一本营销战略、营销模式、营销思维上的提炼与升华，但不是创新。因为无论是传统行业还是互联网行业，诠释1P理论的实战案例与现象比比皆是。但这只能说是产品营销模式的一种，并不能适合所有的行业。对传统的2P、3P、4P也不能全盘否定。如果从第三方营销的角度，我们也可以延伸出第四方营销、第五方营销理论。营销模式千千万，如果有可能，只要能获得实践验证，我们可以设定一个XP理论之论坛，让更多的企业能够以发散的思维去对即有的营销模式进行挑战，用商业实战去挑战、去创新。而与此同时，我又觉得1P理论不仅是一种营销模式，也是一种战略，是一种在企业定位初期以及企业运做中期都可以运用的营销战略。从战略的角度看，与蓝海、长尾也有相通之处，只不过层面不同罢了。
综合一句话：1P理论也需要因时、因地、因人而定，不能一概而论，也并非通用。1P不必跨越蓝海，切断长尾，需要与蓝海、长尾和平共处。也需要与2P、3P、4P及XP理论互补营销
最后肤浅谈谈：蓝海+长尾+1P=互联网
我个人肤浅人为，把蓝海战略、长尾理论、1P理论联合、互补应用在互联网行业，对互联网创业者必将受益非浅。如何联合、互补应用，请看我歪谈——围绕蓝海、关注长尾、巧用1P。
在我们创办一家互联网公司的时候，微观上说当我们创办一家网站的时候。第一步要做的事就是创意和定位，创意和定位做一个什么样的网站，这个时候实际上就是从整体战略的高度来考虑，是一个关乎全局的高度。这个时候我们可以围绕蓝海战略来以发散式思维来定位。为什么说发散式，因为前面说了，蓝海要市场份额和竞争态势两个角度来考虑。当然最理想的蓝海应该是市场份额和竞争态势都处于蓝海状态，当然这种理想的状态是很找到的。因为这是一个动态的市场，前面说了，蓝海、红海有时是相互转换的，所以对于一个网站项目而言，只要我们能够把战略的问题从动态变化的角度来考虑，我们成功的几率就会更大，失败的几率就会降低。网站创意和定位无非有两种，一是从现有模式中去合理合法强夺市场，二是以创新思维去发现新蓝海，我们当然提倡创新。如果你不能或不愿创新，要从现有模式中去抢夺市场，从竞争态势上讲一定是红海，但并不表示市场份额一定是红海。比如说现在是视频、搜索引擎，从竞争态势上来说是红海，但市场是蓝海，如果你没有创新和颠覆的赢利模式，基本上就不会赢，而你又不能够创新或不愿创新，那么你只有从现有的网站类型中去挑选那些适合你专长的，有巨大或可观的蓝海市场，虽也有竞争但不是很激烈或没有形成寡头的商业模式去运做。如果你具备了创新或颠覆的商业模式，市场份额和竞争态势都处于蓝海，那很好，不要错失良机，但不要忘了一点，你的蓝海优势会由于你的创新模式的出现和跟风者的出现，蓝海到最后是否还是你的蓝海还很难说，要把未来所能发生的所有情况象算算术题一样，把可能出现的结果都演算出来，看看有一天蓝海能不能变成红海，如何防止它变成红海、黄海甚至死海。很多网站在定位的时候往往只看到市场份额和竞争态势中的其一，或对未来的“海事”动态变化估计不足，失败或走入死海是必然的。所以说围绕蓝海并不是要我们完全的一味盲目追求蓝海，虽然蓝海是我们最喜欢的，但不一定是最适合你，即使适合你也是暂时的，永远记住“海事”是动态变化的。往往有些时候你可以凭借你自己的独特条件从红海中杀出一片蓝海来，也许别人眼中的红海恰恰是你的蓝海。都说企业战略最重要，网站项目也一样，给自己的网站制定一个什么样的战略将直接关系到你能否成功，关系到你能走多远。创意网站、获得成功的秘诀是：永远以网民的持续性需求为王，用开实体店铺的营销战略运做网站（稍后推出）。沃尔玛是世界第一的超市，没有什么可怕，赢利的街区食杂店遍天下，只要你定位好属于自己的蓝海战略。在许多大城市中，开业时红红火火，过不久就日渐萧条甚至关门大吉的商厦也比比皆是，那是因为战略定位的问题，过于跟风、模仿、炒做的浮躁心理所致。围绕蓝海，分析、预测不同时期的“海事”将直接关系到你的网站能否成功，是阶段性成功还是可持续发展的成功，能成功多久。
我们前面说了，长尾理论有些时候与蓝海战略是雷同或相通的，所以我们在围绕蓝海，分析、预测“海事”的时候也要兼顾关注长尾。从短头、中腹、长尾三个角度来关注市场、产品，这同样也是一种战略。关注长尾就是在你围绕蓝海战略分析、预测“海事”，定位总体战略的时候用长尾理论看看你的服务、你的产品、你的市场是属于短头、中腹、长尾中的哪一种。如果你确信是长尾市场，那么问问自己是否有能力、有毅力、有信心、有措施保证这个长尾市场利润总价值或最大化总价值一定是你获得。围绕蓝海，关注长尾就是要我们在创意、策划网站的时候二者并用，用发散的思维来借鉴性的并用，将使你的网站成功的砝码加大。
巧用1P，是因为你既可以在网站创意定位之初就考虑1P理论的战略指导策略是否可以运用，又可以在网站的运营中时刻考虑什么时候能用1P营销模式。战略如果定位准确，算是网站成功了一半。另一半是如何的执行战略以及执行过程中的营销细节问题。巧用1P理论。为什么说是巧用，因为这种第三方营销的模式在互联网几乎占了绝大多数。互联网经济当前阶段还主要以网民免费+网络广告模式为主要赢利手段，也就是最大的一块—网络广告。绝大多数网站采取的实际就是1P理论中的营销模式，针对网民免费提供服务产品，而服务成本和利润则由第三方广告主来买单。所以我说要巧用，因为这种模式比比皆是，你一定要用得巧，借势或嫁接得一定要巧妙，才有可能获得奇效。否则不仅不能使你的成本付出为零，你还可能自己给自己买单。当然，在1P理论中又细分了11中类型，不多累述。巧用1P，并非要你的网站非得用1P，而是你要时刻记住自己网站从战略定位之初到网站运营中都能够不忘用发散思维去思考1P营销理论的内涵，考虑是否能用，如何能用。
把蓝海战略、长尾理论、1P理论联合、互补应用在互联网的网站项目上，我觉得对于我们初期的互联网创业朋友们来说应该是具一定的借鉴、参考价值。强烈建议互联网初期创业的的朋友抽时间去认真的阅读和学习三本著作，由于网络东北虎的个人资质有限，对三本著作的理解也是一知半解，领会失误之处一定颇多。本文不属评论，说网事非评书理，是一创业学习者的图书读后心得日志。(责编admin01)
