透视2004服务器市场

 2004年的服务器市场有些热闹：国际厂商不断推出低价位的服务器，冲击低端；国内厂商奋起反击，如浪潮不断在国际权威测试中打破世界记录；在中低端，英特尔新至强处理器“一石激起千重浪”，各个厂商纷纷推出基于新至强处理器的服务器，新旧平台的切换由此展开……

“乱花渐欲迷人眼”，然而就在这一篇纷繁的背后，人们还是看到这样一个清晰趋势：2004年，随着国内厂商和国际厂商难解难分的近身肉搏，中国的服务器市场也由此进入了国内外厂商高中低端全面竞争的新时代。在这种趋势中，2004年的服务器市场有三大看点值得关注，第一，以浪潮为首的国产服务器厂商在高性能计算领域不断突破，与IBM、HP等顶尖巨头形成对垒之势；第二，借英特尔发布新至强的东风，国产厂商率先把新一代商用计算平台推向主流应用，强化了在中低端市场的一贯优势；第三，通过与国际厂商的广泛合作，本土厂商的核心竞争力得到进一步加强。

看点一：重应用，国产厂商强攻高性能

业内专家指出，要想做大做强民族服务器产业，就必须在高端寻求突破。在服务器这样一个技术主导的行业，高端突破是技术的集中体现，是树立品牌形象的基础，同时，也只有在高端具备了核心竞争力，才可能与国际厂商争夺利润丰厚的高端市场。

2004年，以浪潮为首的国产厂商对高端市场显得志在必得。在“应用导向”的策略下，浪潮在高端领域两次打破世界纪录，并通过了国际权威的Oracle 10g RAC认证以及SAP全球标准认证……这一系列高端突破，大大推进了国产高性能服务器的产业化进程。国产厂商的高端突破成为2004年服务器市场上一道最亮丽的风景线。

2004年，国产服务器高端突破的一大特点就是重视应用。“国产高性能服务器的发展方向是应用，在高性能领域应用比计算更重要。”浪潮高级副总裁王恩东认为，随着信息化的深入，高性能在政府、税务、金融、证券等行业有了广泛的应用，应用环境的不同使得高性能应用的个性化需求凸现，把高计算能力和用户的个性化需求结合起来，这是国内服务器厂商在高端发展应该坚持的方向。

拿2004年浪潮打破的两项世界记录来说，无论是TCP-H商业智能计算还是SPEC服务器应用性能测试，都是基于对真实商业应用环境模拟进行的测试，在业界具有极高的权威性和公证性。尤其是SPEC服务器应用性能测试，完全模拟了一个现代化企业的电子化业务工作，真实的反映了测试方案的实际性能和性价比，为金融、证券等行业用户提供可靠的选型指标，帮助其消除了在采购过程中服务器应用性能无法准确评估而带来的采购风险。

在9月份，服务器市场再传爆炸性新闻：浪潮高性能服务器天梭TS20000-DB以优异的测试成绩通过Oracle 10g RAC权威认证，这也是全球首个基于InfiniBand技术的OCE认证。该认证不仅仅证明了浪潮TS20000-DB与Oracle软件平台的良好接合，以及该产品在全面模拟实际商用计算条件下高负载条件的稳定性和可靠性，这也标志着原本为国际巨头所把持的那个看不见的“国际高端俱乐部”大门已经向本土厂商敞开。

浪潮技术总监胡雷钧表示，“这个俱乐部的门槛很高，可一旦迈进去了就会感觉到，它的力量超过了通常的想象，它在制订这整个高端市场的规则、引领市场和技术的发展方向，决定了高端的应用。我们必须走进去，才能实现高端领域的产业化，一两款实验室里的产品肯定成不了气候。”

正是由于坚持“应用先导”的策略，目前浪潮高性能服务器在教育、电子政务、税务、电信增值等关键领域都得到了成功应用。比如天梭TS20000-DB成为今年山东省地税金税三期数据集中工程中地市中心数据库的核心构架产品，这是全国首次在省级税务数据集中系统核心数据库采用国产服务器。

看点二：“新一代商用计算平台”先发制人

中高端的竞争固然惊心动魄，中低端的竞争也是扣人心弦。8月份英特尔发布了蓄谋已久的新一代至强处理器，在中低端服务器市场引发了新一轮的竞争。而在这其中，以浪潮为代表的国内厂商通过“即时供货、立体上市”的策略，一步领先而步步领先，最终确立了在新至强服务器市场上的领先优势。这无疑成为2004年服务器市场上又一大亮点。

8月2日，浪潮发布了新一代商用服务器平台的第一款产品NP370.浪潮服务器产品总经理彭震表示，之所以称把基于新至强的服务器称为“新一代商用计算平台”，是因为除了新至强处理器，浪潮还应用了很多最新的技术，如内存镜像、内存热备、PCI-E、DDR2、PCI－E等，这些技术带给用户的是一个整体价值的提升，其中包括了计算性能、可靠性、稳定性以及可管理性。“目前在产品技术创新方面，浪潮已经和国际厂商完全同步。我们现在在每一个档次产品的推出时间都早于国际厂商。另一方面，浪潮作为本地厂商更了解国内用户的需求。这使我们在适应本地化需求走的更远，差异化竞争优势也更明显。”彭震说。

在产品发布的同时，浪潮完成了渠道布货，启动了针对新一代商用服务器平台的服务体系；与此同时，浪潮和英特尔联手，展开了针对二三级渠道和终端用户的大规模培训活动。9月底，浪潮发布NL230和NF280；11月底，NL380和NF380发布，浪潮完成了新一代商用服务器平台主流产品的切换。

在11月底浪潮和英特尔联合召开的媒体见面会上，彭震指出：“在‘全环节紧扣用户需求’的策略指导下，通过抢占先机和稳步推进，浪潮在新至强服务器市场的领先优势已经确立下来。到明年第一季度，我们希望完成新老平台90%的切换。”

看点三：“国际合作”成为技术跳板

“他山之石，可以攻玉”，通过国际合作提升自身的核心竞争力，对于国内厂商来说，这是一种惯用的方法。2004年，国内服务器厂商和国际厂商频频合作，以提升自己在市场上的整体竞争力，这在2004年的服务器市场上也颇为引人注目。专家分析认为，客户的需求日益复杂和个性化，没有任何一个厂商能够有充分的力量去全面满足用户的需求，在这种情况下，不同类型的厂商通过合作，将会大大强化为用户提供整体解决方案的能力。当然，理想的合作必须建立在双方实力接近，可以优势互补的基础上。

以浪潮为例，作为国产服务器市场八连冠厂商，英特尔早已经是浪潮最有力的合作伙伴和支持厂商了。今年，浪潮又和SAP、Oracle、BEA、MicroSoft等软件巨头结成了战略合作伙伴，和自己在服务器硬件方面的优势形成了良好的互补，大大强化了为用户提供高品质、完整的解决方案的能力。在存储领域，今年浪潮先后与EMC、Veritas、Quantum、Brocade等存储领域领先厂商，建立和加强了战略合作关系。通过与国际厂商的合作，浪潮服务器的优势迅速向存储领域渗透，反过来存储领域的进展也进一步加强了浪潮在服务器领域的地位。

业内资深人士指出，2004，国际厂商的步步紧逼无形中加大了国产厂商的生存压力，市场竞争也更趋激烈。在这样的背景下，国产厂商借力打力，与国际厂商合作，显然是明智之举。也只有这样，才能够借助合作伙伴的优势资源快速切入市场，通过与“产业生态圈”的融合快速提升自身的综合竞争力。

权威调查结果显示，国内服务器市场出货量从2004年第二季度的92，133万台上升至2004年第三季度的105，975万台，市场价值从2004年第二季度的500，196，932美元上升为三季度的522，783，717美元，这充分证明了国内服务器市场正处在稳步增长的发展阶段，并将继续保持良好的发展势头。

我们已经看到，在2004年，国内厂商通过自己不断的努力使得自己和国际厂商的差距不断缩小。那么，我们完全有理由相信，在快速发展的市场环境中，在以浪潮为代表的国内厂商的共同努力下，民族服务器产品必将得到更大的发展