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我从事这个行业已经有多年,在这方面有些心得
email营销绝对是不能否认的具有一定效果的网络营销推广方式
关键是在于你怎么做,我就我的体会谈谈
前提:我今天专门讲讲非许可邮件营销(大家不要骂我,哈哈)
1:你要有一个好的邮件列表,有了好的邮件列表你就成功了一大半
这个邮件列表应该是定位准确的
比如你宣传面向的对象是企业,那么起码你这个邮件列表应该是一个企业对外联络的邮件;
如果你面向的对象是个人,那么最好你的邮件列表是一些纯粹私人用的邮箱;
同理如果你宣传面向的对象有地域要求,那么为了不浪费时间
你的列表应该就是按照需要的地区来发送.
至于如何得到这样定位准确的邮件列表,这里就不方便透露了
不过强烈建议不要去买一些网站上卖的那些列表,太骗人
而邮件的失效率就不在考虑范围之内,为什么?
因为现在的群发软件在经过一次发送以后完全可以把有效地址保存起来
下次再发成功率不就很高了了?
2:有一个好的发送软件
发送软件种类繁多,少说也有100多种
一个好的发送软件对提高发送成功率是很重要的
现在的很多邮件服务商对防广告邮件都有很多措施
而我们的邮件列表又以163.com/263.net/21cn.com/sohu.com这四个域名为主
那么就要选用一个对这四个域名发送成功率比较高的软件
还有如果用一下花生壳这样的辅助软件也会起到很好的效果
我自己用的是一个独立的营销平台,关于这个营销平台大家可以参照我发过的这个帖子
在本版 精华区,主题是:
真正的邮件营销平台出现了，所有邮件群发软件该退休了
3:一个好的营销策划
这个往往是最容易被大家所忽略的,而恰恰是得到最佳发送效果的关键
这个我举例说明吧:
我提供服务的一个客户,公司是提供各种网络推广服务的网络公司
其中的业务包括:代理263专业企业邮局/google搜索引擎排名/以及全面综合的网络推广服务
以google引擎排名为例,我们的办法是:
在网站上做一个页面,内容是一个详细的客户登记提交表单(包括客户的详细信息)
页面的主题就是:参予google关键词调查,免费提供google搜索引擎试用
也就是说如果你填入了真实的信息,在经过公司客户代表的电话确认以后
我们可以免费为客户提供一到两个关键词的google搜索引擎排名服务,当然是有期限的 期间客户代表还会进行跟踪,这样的效果不用我说大家也应该会明白的吧
对于一个想做推广的公司来说就怕花了钱没有效果
那么经过一段时间的试用以后,一旦取得效果,下一步客户就会很高兴的拿出钱来继续和你合作.
在邮件方面:
内容很简单,页面很简洁,体积也不大,几KB而已,方便邮件接收者阅读
邮件主题:免费试用google搜索引擎排名
在邮件列表方面:我选择的是企业的邮件列表,先发的是发达地区的企业列表,后又覆盖到全国
数量不大,每周发一次,每次2-5万封
发送取得的效果很好,可以说很成功
我们已经合作了将近半年的时间
而且已经扩展到其他的几个推广服务了
这个例子绝对可以算是邮件营销一个经典的成功案例,希望能给大家些启示!
同时更说明了邮件营销是需要一些技巧的
不是盲目的把你公司的产品服务介绍一通就万事大吉
也是需要一个完整的营销过程,包括了跟踪服务这一关键环节
至于其他的需要注意的方面,发送时间的选择也应该是大家应该注意的方面
邮件营销不是不可为,关键是怎么为
我发2万封邮件达到的效果恐怕比你几百上千万的发送达到的效果要好的多,这就是技巧.我发的数量不多,因为列表的数量还不算少,所以并没有对列表进行疲劳轰炸
计划好了,我的邮件列表里每2-3周只收到1封我发的宣传邮件,所以还没有被人声讨过
恐怕又有n多人骂我是制造垃圾邮件了,但是现在的企业生存这么难
大家都希望少花钱多办事,邮件营销就是一种花很少的钱,达到一个好的营销效果的好办法.
呵呵,今天心血来潮写了这么个帖子,骂就骂吧.
至于许可邮件营销,我就不讲了,毕竟许可的种类不多,可选择的余地小,价格高
还有需要提到的是邮件列表大多是面向个人用户
写这个帖子也是希望能和大家交流一下邮件营销的经验,希望批评指导,更欢迎跟贴!
最后说一句,邮件营销不是万能的,只是正常营销宣传的一种补充.
多数第一次自己做这个尝试的基本都不会取得多大的成功
所以你要有这个心里准备,完毕
================(编辑整理:网络营销手册www.tomx.com)==================
讨论一:
他使用的就是许可式邮件营销平台,不过一直利用的是拓展列表的方式，既发送一个邮件,如果对方不选择退定或者发邮件回去讨伐，就会默认为通过许可.
比如说51MYMAIL,这个应该是国内最大的许可邮件运营商业，MFC运营的一个项目，他们的邮件列表多数是通过各类通经搜索来了，之后开始发送,如果对方没有退,那么以后你就会每次都收到.
我有两个地址在他的列表之中,不知道他是怎么分的类别，但很明显，一个收到的多是数码产品或者化妆品,而另一个是数码产品\通讯产品和食品,但很显然，从他的客户列表中可以看出,我可以收到他所有的邮件，平均是1周2封每地址,但他算不算垃圾邮件呢?说不太清楚还真!
许可邮件!明天路在何方?
讨论二:
这里有几个问题我想和你讨论一下。
1.这种方式使我想到了一种短信陷井的方式，当然我不是说这是邮件陷井，这种短信陷井就是有些运营商发送一条短信给你，然后要求如果你不进行退订就默认为你定制了他们的服务，然后再每个月收取你的包月费。我们大数人收到这样的垃圾短信就是看都不看直接删除，结果就中人家的圈套。由此我们可以想到，我们大多数人在收到垃圾邮件或者应该叫做广告邮件时候会是怎么处理的，我想多半就是直接删除，或者就是扔在那里不管，等到多了就直接清空。这样的话也没有可能去退定或者发邮件回去讨伐了，可这样我们可以认为是得到许可了吗？
2.什么是许可呢，我觉得这是个更值得讨论的问题。是允许企业向我们的邮箱发送广告邮件，还是我们接收到广告邮件时会去花时间阅读并与企业进行交流呢？我想最理想的境界应该是后者了。Email营销与DM和那些在街上最大的不同就是它可以提供一个很方便的互动平台，可以通过网络快速直接与企业进行沟通交流，如果我们只是追求第一层次上的许可，那么效果会是很不明显的，客户收到我们的邮件（即使是他许可的情况下）而没有去阅读和没有收到有多大区别呢，如何让客户能够阅读我们的邮件，这就要关系到邮件的内容了。
3.Email营销有一个特点就是成本低，这样我们就有更多的资源利用到邮件内容的制作上来了，邮件的内容如果可以吸引客户，并培养客户阅读我们邮件的习惯，那么我们就可以说是成功了，如果在邮件中设立一些通道方便客户与我们进行沟通，我想这样可以获得更好的效果。
4.Email营销确实是一件很困难的事情，但是它的出现还是只有很短的一段的时间，我们都还是在摸索的阶段，有问题和困难是很正常的事情，但是做一件新事物我相信它有很强的生命力的，我们能够通过我们的努力推动它的发展我觉得是一件让人很高兴的事情。
讨论三:
我的这种方式其实我自己一直没把它当作是一种许可营销方式
所说的许可也只是对外界的一种说辞罢了
真正的许可邮件营销到目前为止我只觉得希网的杂志列表还不错
效果也比较理想
缺点就是数量上不是很令人满意
毕竟是用户自己添加到邮件列表里面去,所以目标群体的定位比较好
但是同时也存在着一个缺点就是,数量上不是很
