一台家用洗衣机和一辆自行车的创业之路

我的创业就是从一台家用洗衣机和一辆自行车承揽水洗业务开始的，经过两年多的发展，已扩大到四台家用洗衣机、一台工业水洗机、一台工业脱水机，外加三辆摩托车，我的生活也随之有了很大改善，还吸引帮助我周围的许多人也加入到创业队伍当中，使他们也渐渐走向富裕。 我从事的行业就是家庭洗涤业。它的业务就是为饭店洗涤台布、口布等重垢织物。一般这类重垢织物都是由专业水洗工厂洗涤，它们的洗涤方式就是将织物放入专业的洗衣机中，使用专业洗涤材料，在高温下进筇地洗涤。主要靠洗涤材料在温度的作用下与污垢发生化学反应，从面达到去污的目地。如何能用家用洗衣机洗涤这类重垢织物呢？关键在于找到一种冷水洗涤重垢织物的新型材料，我从事水洗行业多年，总想自己开办一个水洗工厂，由于家庭条件不好，没有资金所以无法办到。但水洗业广阔的市场，可佳的效益又吸引着我，于是我就开始寻找这种冷水重垢洗涤剂，实现水洗工厂的家庭化。 2002年4月1日，我辞去了原来的工作，用一台家用洗衣机为一家西餐厅洗涤台布效果很好。一个月下来饭店支付给我1400元的洗涤费，减去支出还有1000元，利润在78％。看到前景非常好，我就又发展新业务，但问题也随之出现了。遮盖剂不能很有效的洗涤新业务的台布，原因在于这类台布是化纤纤维而过去的台布是绵纤维，污垢也不相同。这就必须改进材料，否则创业就宣告失败了。经过多次试验后，我配制出一种材料能够洗涤这类台布，但碱含量太高（约为74％）直接影响到台布的使用寿命，而且洗净率在70％，还需要手工处理，工作量大，成本也高，每月的收入还不如以前，这就迫使我继续研究新的洗涤材料，就这样这我白天干活，晚上查阅书籍进行试验，还到处打听用于冷水去油污的材料，一个月下来，就花空了家中仅有的两千元积蓄。我周围的许多人劝告我放弃，行内人士也认为冷水去油不可能，说我是瞎子点灯白费蜡。所有的洗涤类书中也介绍世界各国都未能实现冷水洗涤，面对种种困难，我考虑如果退出就是失败，继续下去就要负债而是否能成功并无把握。最后我决定为了实现我的创业困难再多，也要坚持下去。总结以前的经验我发现冷水洗涤和高温洗涤材料配制原理上有所不同，书中介绍的非离子表面活性剂主要用于去油，而在冷水中它起到相反的作用。这一突破对我起到了重要的用用，在以后的试验中去掉了非离子表面活性剂，碱含量越来越少，洗净率越来越高，终于试制出合格的冷水重垢洗涤剂。此洗涤剂，氢氧化钠含量与高温材料中强力粉的含量一样都为20％，而且无磷，所用活性剂生物降碱性好，对环境没有污染，成本也低，按每块台布所用材料费计算为0.05元左右。同高温洗涤相比省去了乳化剂和加热水的费用大大降低了成本消耗，更适合家庭洗涤。 家庭洗涤重垢织物这一行业是市场经济条件下萌发出的一种新型行业，它的市场潜力很大，而且投资小，灵活性强，适于城市中低收入家庭和下岗职工家庭从事。   我希望通过我的创业过程能给那些寻求创业的人带来一些启迪，使他们尽快走向成功之路。