爱奇艺龚宇详解客厅战略：硬件收费+内容免费

　　腾讯科技讯(范晓东)9月13日消息，十天前刚刚联手TCL发布电视TV+后，爱奇艺CEO龚宇(微博)昨日接受腾讯科技等媒体采访时又公开表示，即将和家电厂商创维合作推出机顶盒产品，并详解爱奇艺在电视领域的发展思路。龚宇透露，小米和乐视的一系列动作推动了爱奇艺的对电视战略的推进，优酷土豆原本处于观望之中，但现在已经在互联网电视这个领域落后。

　　以下是此次采访的主要内容：

　　1、关于TV+盈利模式：后向收费+前向收费

　　对TV+的盈利模式，爱奇艺的规划是，第一步靠广告为主的后向收费，第二步靠前向收费，设立会员专区。龚宇认为，电视机只是一个内容的出口，硬件本身的盈利能力是有限的，用在电视机上播放的内容来创造广告收入，才是互联网电视的目标。

　　(1)卖电视广告的时机是什么?龚宇称，当活跃用户超过200万，就可以开始卖广告;当用户数量超过500万，就能有规模化的广告收入。TV+对爱奇艺来说，成本很小，硬件、渠道以及售后服务都由TCL负责，内置电视的内容是爱奇艺现有的，内容边际成本递减，所以规模化收入意味着离盈利不远。对于这个数字，龚宇并不担心，因为TCL有成熟的销售渠道。

　　(2)和TCL收入怎么分成?龚宇预计爱奇艺和TCL合作的TV+能在明年实现广告收入，这些收入会和硬件厂商分成，爱奇艺拿绝大多数。但是，硬件销售收入TCL不会和爱奇艺分成。

　　(3)龚宇认为，尽管有种种因素阻碍，比如盗版问题仍未解决、支付环节不成熟，但向用户收费也一定是大的趋势。去年，爱奇艺平台上产生的用户付费占总收入的1%，今年将占到2%。虽然现在TV+上所有的内容和服务都是全免费的，但未来会设立收费的会员专区。

　　2、关于爱奇艺盒子的定位：硬件收费、内容免费

　　(1)据龚宇透露，与TV+一样，爱奇艺和家电厂商合作都具有“排他”性质，双方联合推品牌，内容方面用户只能用盒子看爱奇艺的视频，不能通过盒子再安装其他视频网站的应用。目前具体定价还未确定，但肯定会在未来2个月内上市销售。

　　(2)龚宇表示，与乐视盒子采用硬件免费、内容收费的策略不同，爱奇艺盒子将采用硬件收费、内容免费模式。分成模式与TV+电视一样，硬件销售由创维负责，硬件销售产生的收入也归创维所有，爱奇艺依靠广告收入并和创维分成。

　　3、爱奇艺的客厅战略：电视+盒子+inside战略

　　(1)与此同时，爱奇艺还推出了“iQIYI inside”战略。除了TV+和盒子，未来爱奇艺还将采取开放合作的模式，不具备排他性，希望未来所有的智能电视都能嵌入爱奇艺的内容。龚宇透露，除了TCL和创维外，爱奇艺正在和国内大部分电视厂商进行合作商谈。

　　龚宇表示，小米和乐视推动了爱奇艺的对电视战略的推进。传统电视行业出身的龚宇坦言，从开始做爱奇艺那天开始就想进军电视。但早期视频网站竞争重心在PC和移动，也不想当“先驱者”，怕变成“先烈”。龚宇还认为，优酷土豆原本处于观望之中，但现在已经在互联网电视领域落后。

　　据透露，在此之前，爱奇艺做过一批机顶盒作为试验品，但在内测阶段就发现，硬件生产并不适合爱奇艺，于是果断放弃。龚宇表示，未来爱奇艺坚决不会自己做硬件，只做服务和内容。