衣牧时装：用市场来掌舵

江苏华庆服饰有限公司是盐城市服装行业协会的副会长单位，从98年起就一直奋斗在服装行业的前线，其“低调做人高调做事”的企业文化受到业内人士的一致好评。经过四年的努力，公司于02、03、05、06年，四年均被评为江苏省服装行业五十强企业。

进入08年之后，全球经济出现不同程度的下滑，这意味着国民消费水平以及购买能力将会受到一定程度的影响。由于起初江苏华庆服饰有限公司是家专业外销的服装企业，而美国市场就占据了他们高达80％的销售份额。随后的全球性金融危机，无疑是给了他们承重的一击，但是企业迅速做出经营策略的重大调整，出口转内销来应对外部大环境的变化。

2008年2月，江苏华庆服饰有限公司的同仁们还在梳理春节假期前的订单落实情况，伴随着一声清脆的铃声，传真机上缓缓吐出的页面上不仅出现了来自香港集团总部的新春问候，更带来了一则新的营销战略决定：选择具有北美牛仔文化代表地位的“eModa”品牌，并取得其授权在中国大陆生产与销售，并确定电子商务作为主要的营销模式进行开展。

确定电子商务的方向之后，则在最短的时间内着手准备建立网站平台的相关事宜。对于独立网店系统的选择，其先后对比了数家国内知名的网店系统，最后从价格、服务、功能等多重方面考虑，选择了ShopEx的独立网店系统及相关服务。

八月中旬，随着第一批专为中国市场生产的“eModa牛仔裤”进入物流仓库，网店的商品种类、数量也逐渐的被饱满起来，“衣牧时装”全面上线，正式开始了运营。从当初单一代理出口国外名牌牛仔裤，到转型为出口、自主经营相结合的模式，最终形成了两条腿走路的市场格局。

为了扩大公司规模，公司更是将旗下网络营销公司开赴首都北京，并活跃在首都众多的高校中，开展产品发布及相关推广工作。“衣牧时装”的身影也深深的印在了年轻人的脑海中，短短数月的市场推广，如今已经基本达到月销售额８００万的佳绩。

面对每月近千万的销售业绩，江苏华庆服饰并没有自满自足，并对外表示：“我们已经体验到了市场之残酷，也认识到企业家应对市场具备高度的敏锐和嗅觉。无论之前做的如何成功，也只有积极应对市场变化不断调整营销战略，企业才能走上健康的发展之路。”