价值观才是新媒体稀缺资源

传统媒体人转型新媒体，成功似乎总是来得更容易。

一方面他们有天然的强大的内容优势，历经科班写作训练，他们非常懂得：什么样的内容有传播力，大众喜欢看什么样的内容。

另一方面，其实在大众传媒界，也有一个二八定律，那就是20%的人决定了80%的人在阅读什么。80%的流量资源掌握在20%的人手里，他们来自娱乐圈和媒体圈。

而传统媒体人的朋友圈，恰恰都是这20%最有影响力和话语权的人。

传统媒体人转型新媒体有太多成功案例了。

如第一视频生活美学“一条”的创始人徐沪生，曾任《外滩画报》的总编，"秦朔的朋友圈"出自《第一财经日报》总编之手，“大象公会”由《凤凰周刊》执行主编黄章晋创办，写金庸的六神磊磊、新世相的张伟，以及大部分人熟悉的咪蒙也都是传媒人出身。

时尚界百万粉丝大号“黎贝卡的异想世界”，相信关注时尚的朋友对这个ip也不陌生，其创办人黎贝卡，同样也是传统媒体出身。

黎贝卡曾在南方都市报做到了首席记者，从时政线到电影线，梁朝伟、周迅、尔冬升，姜文、黄晓明、佟大为、葛优等都曾是她的座上宾。光看这些亮闪闪的明星，就可想而知，她的媒体传播资源有多丰富，这样的人想不成功都难。

最近我都在研究一些大号的成功路径，发现“天时地利人和”，果然一个都不能少，研究黎贝卡，更是验证了我之前的很多思路。

黎贝卡2015年创立，当时已经错过公众号的第一波人口红利期，短短不到两年时间，公众号已经累积百万粉丝，相比数百万粉丝的营销号，黎贝卡的异想世界关注的粉丝，似乎有近乎疯狂的粘性，比如：

“黎贝卡介绍了一个意大利小众皮包品牌，即便在中国只有重庆一家分店，该品牌的销售业绩依然飞快增长，引得公关总监亲自向黎贝卡致谢。黎贝卡推荐了一款围巾，仅仅一分钟之后，该品牌的网站就宣告崩溃；推荐一款减肥果汁之后，该果汁的网站也陷入瘫痪，线下供应也完全应付不了消费者的需求。”

这大概是所有广告主梦寐以求的效果，而买买买教主“黎贝卡”也自信的坦言：对于消费者而言，只有推荐没有购买链接才是耍流氓！

黎贝卡有什么魔力，让百万人跟着她买买买呢？

到底是什么原因，导致这个公众号有如此高的转化率？

黎贝卡曾在媒体表示：“最有效的推广仍然是优质内容。现在微信号那么多，她可以关注，也可以随时取消关注，我始终觉得内容是最重要的，而且你有没有认真在写，读者一定感觉得到。

推广最有效的永远是靠内容，我们其实很少做推广，大部分时候都是靠的内容，靠读到的人觉得有用或者好玩，然后转发出去。“

我认为真相不仅仅于此，认真写内容的号太多了，但是火起来的永远是少数，抛开黎贝卡强大的明星传播资源，我把研究焦点锁定在了黎贝卡这个人身上。

不得不说，这个是很有人格魅力的女子。比如我在网络看到关于她的这样一些描述：

“2008年，当研究生崔斯坦来到报社实习时，她听说的记者方夷敏（黎贝卡）是个传奇的人物。比如，方夷敏去法国报道戛纳电影节，在巴黎遇到有色人种抢包，结果自己被打断了腿，被迫坐轮椅回国；比如，她回老家休息，皮肤过敏，结果“脸肿得跟大猪头一样”；又比如，她去采访明星，结果有同行以为她是明星。”

仔细浏览其公众号的文章，很多细节让我找到了蛛丝马迹。

她的粉丝受众是拥有一定经济基础和时尚品味的中产阶级女性，而她分享的内容直接与消费相关。在公众号的文字中，她会直言不讳，这是广告，并且产品我已经试用过。

她很少会对某项具体事物发表强烈的观点，她也不会利用一些夺人眼球的字眼去吸引注意力，她更像是一种生活方式的选项，给人的消费观提供一些建议——接不接受取决于你，但我已经愉悦了我自己。

有个资深粉丝曾评价：黎贝卡在介绍一种生活理念，而且她本人就是实践者。所以你会在她的文字和图片中读出一个年轻女性追求时尚、自我的路径。”

在她眼中，黎贝卡的独特价值是她并不谄媚于哪个品牌，也并不会诋毁哪种生活方式——她在倡导一种更优的选择。黎贝卡也不一味推崇大品牌。做任何事情，她的原则都出奇的相似：我喜欢，并且适合我。

在文章中，黎贝卡经常推荐百元级别的首饰，并且对手上的一个50欧的复古手镯爱不释手。主要还是觉得我不止教人买买买吧，更多还是让他们更关爱自己、发现日常生活之美。

这种典型的人格信任模式，已经在逐渐颠覆传统的电商流量法则和转化率法则，黎贝卡通过持续的内容产出，和近乎闺蜜般的差异化人格魅力，为她在社交媒体塑造了强大的影响力，其独特的眼光和审美品味，成为消费升级下十分值得信赖的时尚Ip， 成为了时尚话题的掌控者和引导者，其商业内涵也变得更加充满想象力。

相比其他靠毒舌吸引注意力赚取话题的时尚博主，或者烂大街的特色街拍和搭配日常，黎贝卡的这种传达价值观的人格信任机制，往往更受欢迎，其精准定位的品牌调性，也会喜欢购物，爱美爱生活爱自己的一群粉丝提供了高质量的交流平台。

黎贝卡通过持续优质的内容和运营细节，真正在输出的是一种价值观，一种生活方式，有态度的人格输出，时尚品味和女性价值观。

通过价值观聚焦粉丝，粉丝认可了价值观，也就实现了身份和角色认可，才会信任黎贝卡的一切广告产品推荐。

在新媒体的商业世界，最稀缺的最关键的资源，往往也是价值观，只有价值观认同，才能塑造超级信任的能量引爆！作者：唐晓涵来源：微信公众号，唐晓涵

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